Продажа мини-строительных материалов - $ 17 тыс. / мес

Здравствуйте! Кто вы и над чем работаете?

Меня зовут Mat Hofma, и я создаю мини-материалы. Мы продаем миниатюрные кладочные и деревообрабатывающие материалы, такие как шлаковые блоки, красные кирпичи, поддоны, пиломатериалы и даже пресс-формы, которые позволяют вылить ваши блоки из шлака.

Наш бестселлер на сегодняшний день - поддон миниатюрных блоков из шлака. С 1-го дня - когда я отправил свою историю развития в Reddit - общий консенсус всегда был таким: «Я не думал, что когда-нибудь захочу купить поддон из мини-блоков из шлакоблока, но теперь, когда я это вижу, я действительно нуждаюсь в этом."

С тех пор мы расширились до разных стилей мини-кладки и даже комплектов для создания моделей.

Какова ваша предыстория и как вы пришли к этой идее?

Я был графическим дизайнером по профессии и действительно хотел запустить свой собственный магазин электронной коммерции. Я хотел изучить веб-дизайн и, по крайней мере, получить некоторый опыт в бизнесе. Я даже не думал начать свой бизнес.

Я не мог придумать, что продать, пока я не увидел парня, делающего мини-блоки для печей для развлечения на Reddit. Я хотел купить их, но они не продавались. Я полагал, что это не может быть так сложно, поэтому я научился 3D-дизайну в SketchUp и сделал пресс-формы из 3D-принтов.

Я понял, что в течение всего процесса я мог бы хотя бы продать достаточно, чтобы ломаться, - так как затраты на запуск составили менее 500 долларов. Худшее, что могло случиться, было то, что я получил образование по 3D-дизайну, веб-дизайну и прототипированию.

В итоге он немного улучшился.

Опишите процесс создания исходного продукта и запуска бизнеса.

Я понял, что это не так много, поэтому я решил сделать свой собственный продукт. Я также хотел включить деревянный поддон, когда я отправляю кирпичи. Это также удвоилось бы в качестве каботажного судна!

Раньше я никогда не занимался 3D-дизайном, поэтому я практиковал играть в эскиз и создавать 3D-кирпичи, чтобы я мог создать форму. Я использовал www.3Dhubs.com, чтобы найти локальный 3D-принтер, чтобы сделать его для меня:

Я приклеил 3D-печать к дереву и сделал кремниевую форму:

Я играл с тоннами различных материалов наполнителя для блоков из шлакоблока, но чистый цемент просто так легко сломался. Я, наконец, остановился на секретной формуле, используя цемент и несколько других материалов, которые выглядят и чувствуют себя идентичными реальному цементу.

Вот моя первая партия блоков, которые нуждаются в шлифовании:

Затем я решил сделать настоящие деревянные поддоны, чтобы пойти с кирпичами, и идея была сделана! Им очень весело играть.

Что касается бизнеса, я получил ООО через Sunbiz с тех пор, как я живу во Флориде, и сделал учетные записи в социальных сетях. Все для довольно низкой стоимости запуска.

Затем произошло что-то вроде плохого... Через несколько месяцев я понял, что моя цементная смесь не была достаточно хорошей, и все мои блоки из шлака разваливались через несколько месяцев после их производства.

Я отправил электронное письмо нашему первому набору клиентов, у которого были низкокачественные блоки из шлака, и попросил их заменить. В итоге мне пришлось полностью обновить свой процесс и узнать, как работает цемент.

С тех пор я создал свой собственный цементный микс, где блок из печей, который составляет 1,33 "x .66" .66 ", может стоять на 260 фунтов человека, а не сломаться.

С тех пор, как вы начали, как вы привлекали новых клиентов и выросли бизнес там, где он сегодня?

Тот факт, что это такая новая вещь, означает, что у меня много свободного маркетинга. Мы попали на Uncrate, Awesomer и Laughing Squid с места в карьер.

С 1-го дня я был супер активен на Instagram. Благодаря ежедневному размещению, взаимодействию с поклонниками и оплате нескольких криков, мы выросли до 45 тыс. Последователей через 2 года. Вот типичная неделя на Instagram:

• Понедельник: Я публикую что-то интересное, которое я построил с помощью Mini Materials.
• Вторник: Обычно я публикую сборку клиента.
• Среда: творческий контент.
• Чт: #Throwbackthursday - я отправляю старое видео, которое мы сделали.
• Пятница, суббота и воскресенье: больше креативного контента, особенно видео.

Что действительно работает для творческого контента? Я обнаружил, что создание миниатюр из наших продуктов в стиле «вкусных» видеороликов с быстрыми сокращениями, в то же время удерживая их в течение минуты, является самым привлекательным для нашей аудитории. Мы также будем делать распродажи.

В начале видеоролики Instagram и Facebook были моим основным источником роста. Многие видеоролики стали полувирусными и привлекли новых поклонников и клиентов. Обычно, когда-то вирус становится вирусом, вы попадаете на некоторые сайты гаджетов или что-то в этом роде, и что-то вроде взрыва.

Если вы используете Shopify, я также рекомендую собирать электронные письма с помощью приложения Spin-a-Sale. Я собираю 50 писем в день по сравнению с 3-4.

Ничего не происходит за одну ночь. Это на третий год работы Mini Materials, и я только сейчас чувствую, что все идет хорошо.

Рост бизнеса означал привлечение партнера. Это была не какая-то вещь для доставки, когда я мог контролировать все с моего компьютера. Я физически создавал все, что выходило за дверь.

Я в конечном итоге привел одного из моих лучших друзей, которые воплотили много талантов, которые были противоположны мне. Я создатель и дизайнер, в то время как он парень с числами и отлично справляется с этим.

Я не могу подчеркнуть, насколько привлечение партнера способствовало этому бизнесу. Мало того, что вы можете избавиться от сундука со своим партнером, но вы можете потратить больше времени на свои сильные стороны.

Только недавно я углубился в использование объявлений Google и ремаркетинга.

Если бы ты мог вернуться, ты бы сделал что-то по-другому?

Я 100% попытался бы больше захватить больше писем и отправить больше бюллетеней по электронной почте. Это было навсегда, прежде чем у меня даже появилось всплывающее окно электронной почты. Иногда я шел неделями, ничего не отправляя.

Я бы тоже начал платить за рекламу раньше. Я заплатил за большую рекламу прошлой черной пятницы, и она окупилась чудесно. Я купил редакционную рекламу на Uncrate прямо перед Днем Благодарения, которая удваивается, возвращается через три дня после публикации. Я до сих пор вижу остаточные продажи по сей день.

Вы нашли что-нибудь особенно полезное или выгодное, что вы узнали?

1. Захват писем. Электронные бюллетени - мой самый большой генератор доходов, поэтому чем больше писем у меня, тем лучше. Я использую приложение поворота колеса на моей домашней странице, которое отлично работает.

2. Взаимодействуйте со своими клиентами. Будь то в социальных сетях, электронной почте или телефоне - они в восторге от вашего продукта, поэтому вам нужно возбуждаться, даже если вы только что потратили всю ночь на разработку новых страниц продуктов и никогда не захотите снова взглянуть на еще один миниатюрный шлаковый блок.

3. Настройте ремаркетинг. Это довольно легко сделать самостоятельно через Google AdWords и худшем случае, вы вернете свои деньги.

4. Не бойтесь тратить деньги. Я думаю, что главной причиной, по которой я не заплатил за рекламу раньше, было то, что я боялся, что потрачу много денег и не увижу возврата. Сделайте свою должную осмотрительность, и с вами все будет в порядке. Это будет окупаться чаще, чем нет.

5. Создайте удивительный контент. Это тяжелее. Боб Росс не делал никаких денег на своем телешоу. Он заставлял людей волноваться о живописи, чтобы он мог продавать принадлежности для рисования. Подумайте об этом, когда вы создаете любой контент для продажи своего продукта.

Где вы сейчас находитесь и каковы ваши планы на будущее?

Краткосрочные цели:

Я собираюсь отбирать наши продукты примерно с 50 до 20, чтобы повысить эффективность наших складских процессов. Мы купили пэд-принтер и собираемся вкладывать значительные средства в создание специального рекламного оборудования. Это неиспользованный рынок, и поскольку в основном это массовая покупка для многих предприятий - есть много доходов.

Долгосрочные цели:

Мы хотели бы создать 1-2 продукта в год наравне с качеством и популярностью нашего поддона миниатюрных блоков из шлака. Это будет непросто и потребует от нас пройти процесс разработки, в отличие от всего, что мы делали раньше. У нас есть несколько сюрпризов.

Какую платформу / инструменты вы используете для своего бизнеса?

Shopify: Прост в использовании. Довольно посмотреть. Пока никаких реальных проблем.

Shippo: приложение для доставки, которое подключается к Shopify. Не могу жаловаться - честно не смотрели на других очень.

Etsy: Поскольку наши продукты ручной работы, мы продаем на Etsy. На самом деле у него дешевая плата за обработку, чем Shopify! Это добавляет около 1-3 продаж в день дополнительно для нас. Надеюсь, он однажды интегрируется с Shopify, поэтому нам не нужно вручную вводить заказы.

Amazon: Мы отправляем несколько продуктов Amazon для их выполнения. Особенно убийца вокруг праздников. Я чувствую, что, если у вас есть продукт для продажи на Amazon, который является Prime, вы собираетесь продать не менее 1000 его в ноябре и декабре.

MailChimp: проста в использовании и выглядит красиво. Также очень хорошо интегрируется с Shopify.

Продукт Upsell App: используйте это, чтобы бросить $ 10 дополнений, когда люди нажимают кнопку добавления в корзину. Он работает на удивление хорошо. Мне нужно воспользоваться этим больше.

Spin-a-sale Interactive Pop Up: это самое убийственное приложение Shopify, которое я когда-либо использовал. Мы почти 10x'd наш ежедневный электронный захват с этим по сравнению со стандартным всплывающим окном.

Taxjar: Nice Shopify приложение для автоматической подачи налоговой информации.

Какие были самые влиятельные книги, подкасты или другие ресурсы для вашего бизнеса и почему?

Я знаю, что люди много говорят о нем, но r / предприниматель очень помог. Конечно, я просмотрел и внес большой вклад, когда я впервые начал три года назад.

Наряду с этим, подкаст Gimlet «Startup» был несколько полезен.

Мне нравилось быть в Подкасте запуска продукта с Филиппом Валикой. Это был первый подкаст, на котором мы были, и было здорово фактически зайти и поговорить обо всем в течение часа. Это принесло действительно классные идеи из дерева. это был замечательный опыт.

Совет для других предпринимателей, которые хотят начать работу или только начинают?

Ничего не происходит за одну ночь. Это на третий год работы Mini Materials, и я только сейчас чувствую, что все идет хорошо.

Если вы собираетесь что-то сделать, вы должны быть в нем надолго. Долгосрочная приверженность твердой идее, как правило, дает результаты.

Удостоверьтесь, что у вас хороший баланс работы / жизни. Не пренебрегайте семьей или друзьями, потому что вы не знаете, как работать эффективно.

Куда мы можем пойти, чтобы узнать больше?

• Веб-сайт: www.minimaterials.com
• Facebook: мини-материалы
• Instagram: @minimaterials
• Twitter: @minimaterials
• YouTube: мини-материалы

Хотите начать свой бизнес?